Kompanija Beatronic Supply nastavlja da širi svoje međunarodno prisustvo, a nedavna poseta Kambodži bila je prilika za produbljivanje već uspostavljene saradnje i razgovore o novim poslovnim izazovima i mogućnostima poslovanja. Tim povodom razgovarali smo sa Milošem Stojanovićem, diplomiranim inženjerom iz kompanije Beatronic Supply, o potencijalima kambodžanskog tržišta, namenskoj industriji, daljim planovima kompanije i prilikama koje donose aktuelne globalne promene, a koje se cine neizbežnim.
Predstavnici Beatronic Supply nedavno su posetili Kambodžu. Šta je bio glavni motiv posete i kakve utiske nosite?
Poseta Kambodži za Beatronic Supply predstavljala je nastavak već uspostavljene saradnje i priliku da sa postojećim partnerima razgovaramo o njenom daljem razvoju i produbljivanju. Kada već postoji međusobno poverenje i iskustvo zajedničkog rada, prirodno je da se otvaraju razgovori o novim mogućnostima, budućim projektima i oblastima u kojima saradnja može biti dodatno unapređena.
Za nas je posebno važno da međunarodne odnose ne posmatramo kroz pojedinačne poslove, već kroz dugoročna partnerstva. Upravo je ova poseta omogućila da neposredno razgovaramo o potrebama tržišta, razmenimo iskustva i sagledamo gde Beatronic Supply svojim znanjem, proizvodnim mogućnostima i iskustvom u namenskoj industriji može ponuditi dodatnu vrednost.
Utisci su veoma pozitivni. Kambodža je tržište sa kojim već imamo iskustvo saradnje, ali smatramo da postojeći odnosi ostavljaju značajan prostor za dalje povezivanje. Posebno ohrabruje otvorenost partnera za nastavak razgovora i razvoj novih oblika saradnje.
Zato ovu posetu vidimo pre svega kao korak napred u odnosu koji je već izgrađen. Cilj Beatronic Supply je da postojeću saradnju učinimo još sadržajnijom i dugoročnijom, ali i da tamo gde postoji obostrani interes doprinesemo širem povezivanju privreda Srbije i Kambodže.
Koliki potencijal vidite za dalji razvoj saradnje između Srbije i Kambodže i gde prepoznajete najveći prostor za njeno unapređenje?
Potencijal svakako postoji i mislimo da je veći nego što se na prvi pogled može pretpostaviti. Srbija i Kambodža jesu geografski udaljene zemlje, ali savremeno poslovanje pokazuje da geografska udaljenost više nije prepreka kakva je nekada bila. Mnogo su važniji kompatibilnost interesa, pouzdanost partnera i sposobnost da jedni drugima ponudite nešto što ima konkretnu vrednost.
Srbija poseduje značajno iskustvo u mašinstvu, elektronici, namenskoj industriji i drugim tehničkim oblastima, dok je Kambodža zemlja koja se razvija i modernizuje svoje kapacitete. Upravo tu vidimo prostor za povezivanje.
Beatronic Supply može biti jedan od mostova takve saradnje. Kroz postojeće kontakte i prisustvo na tržištu možemo bolje da razumemo potrebe partnera, ali i da predstavimo ono što kompanije i industrija iz Srbije mogu da ponude.
Naš cilj zato nije samo povećanje obima pojedinačnih poslova. Mnogo je interesantnije pitanje kako postojeću saradnju pretvoriti u dugoročan odnos koji može otvoriti vrata i drugim projektima i drugim domaćim kompanijama.
Gde konkretno vidite prostor za Beatronic Supply kada je reč o namenskoj industriji i saradnji sa partnerima iz Kambodže?
Namenska industrija je specifičan sektor u kojem se poslovni odnosi grade postepeno. Pored kvaliteta proizvoda, veoma su važni poverenje, kontinuitet, tehnička podrška i sposobnost kompanije da dugoročno odgovori na potrebe partnera.
Beatronic Supply prostor vidi upravo u tome. Ne želimo da budemo kompanija koja će se pojaviti samo kada postoji određeni posao, već partner sa kojim se može razgovarati o potrebama koje će postojati za nekoliko godina.
Srbija u ovoj oblasti poseduje znanje koje je stvarano decenijama. Privatne kompanije tome mogu dodati fleksibilnost, brzinu donošenja odluka i sposobnost prilagođavanja različitim tržištima.
Naravno, namenska industrija je i izrazito regulisana oblast. Svaki oblik međunarodne saradnje mora da bude u skladu sa domaćim zakonodavstvom, izvoznim procedurama i međunarodnim obavezama. Smatramo da upravo profesionalan odnos prema tim pravilima dodatno gradi poverenje između ozbiljnih partnera.
Može li Kambodža, pored značaja koji ima kao pojedinačno tržište, predstavljati i važnu tačku za snažnije prisustvo Beatronic Supply u jugoistočnoj Aziji?
Jugoistočna Azija je izuzetno dinamičan region, ali ne treba napraviti grešku i posmatrati ga kao jedno homogeno tržište. Svaka država ima svoje specifičnosti, prioritete, propise i poslovnu kulturu.
Ipak, iskustvo koje stičete kroz ozbiljnu saradnju u jednoj zemlji omogućava vam da mnogo bolje razumete čitav region. Kambodža je zato za Beatronic Supply važna sama po sebi, ali nam istovremeno omogućava da steknemo dublje razumevanje poslovnog okruženja jugoistočne Azije.
Ne govorimo o tome da se iz jedne zemlje automatski osvaja čitav region. Međunarodno poslovanje tako ne funkcioniše. Ali reference, poznavanje tržišta i izgrađeno poverenje predstavljaju veoma značajan kapital kada razgovarate sa potencijalnim partnerima u drugim državama.
Zato prisustvo Beatronic Supply u Kambodži posmatramo dugoročno. Želimo da gradimo reputaciju korak po korak, umesto da pokušavamo da budemo prisutni svuda preko noći.
Koliko današnja geopolitička situacija i promene u međunarodnim odnosima utiču na tržište namenske industrije i interesovanje za nove oblike saradnje?
Geopolitičke promene nesumnjivo utiču na tržište, ali mislim da ih iz perspektive kompanije treba posmatrati racionalno, bez političkog svrstavanja. Svet prolazi kroz period promena u kojem države ponovo mnogo ozbiljnije razmišljaju o sopstvenim industrijskim kapacitetima, sigurnosti snabdevanja i pouzdanosti svojih partnera.
To nije karakteristično samo za namensku industriju. Slične procese vidimo u energetici, proizvodnji poluprovodnika, hrani, sirovinama i mnogim drugim strateškim oblastima.
U namenskoj industriji posledice su samo vidljivije. Države nastoje da imaju stabilnije lance snabdevanja i da ne zavise isključivo od jednog izvora. Samim tim otvara se prostor i za nove proizvođače i nove poslovne odnose.
Za Beatronic Supply takve okolnosti predstavljaju poslovnu priliku, ali istovremeno nameću dodatnu odgovornost. Naša strategija ne može da bude zasnovana na jednoj krizi ili trenutnoj geopolitičkoj situaciji. Želimo odnose koji mogu da opstanu i onda kada se međunarodne okolnosti promene.
Koliko je srpska namenska industrija danas prepoznatljiva na tržištima poput Kambodže i šta Srbija može da ponudi u odnosu na veću međunarodnu konkurenciju?
Srbija ima jednu prednost koju ne treba potcenjivati – dugu industrijsku tradiciju i znanje koje je akumulirano generacijama. Naša namenska industrija nije nastala juče i domaći inženjeri i proizvođači imaju iskustvo koje je prepoznato na brojnim međunarodnim tržištima.
Naravno, danas nije dovoljno pozivati se na tradiciju. Konkurencija je velika, tehnologija brzo napreduje, a kupci imaju mnogo više mogućnosti izbora.
Zato je važno spojiti to tradicionalno industrijsko znanje sa savremenim načinom poslovanja. Upravo tu privatne kompanije poput Beatronic Supply mogu imati važnu ulogu. Fleksibilnije smo, možemo brže da reagujemo i neposrednije razgovaramo sa partnerom o njegovim potrebama.
Ne možemo i ne treba da se takmičimo sa najvećim svetskim sistemima isključivo veličinom. Naša šansa je da budemo pouzdani, specijalizovani, konkurentni i sposobni da partneru pružimo nivo pažnje i fleksibilnosti koji veliki sistemi ponekad ne mogu.
Da li saradnju Beatronic Supply sa partnerima u Kambodži vidite prvenstveno kroz izvoz ili postoji prostor za šire industrijsko i tehnološko povezivanje?
Izvoz je svakako važan deo saradnje, ali mislim da bi bilo kratkovido posmatrati čitav odnos isključivo kroz količinu robe koja se proda.
Ozbiljna industrijska saradnja može da podrazumeva mnogo više – povezivanje kompanija, tehničku saradnju, obuku kadrova, razmenu iskustava i razvoj dugoročnih poslovnih odnosa, naravno tamo gde je to dozvoljeno regulatornim okvirom.
Beatronic Supply upravo želi da ide u tom pravcu. Jednokratni posao ima svoju vrednost, ali partnerstvo koje traje godinama donosi mnogo više i jednoj i drugoj strani.
Na kraju, takvi odnosi stvaraju i mnogo dublje veze između dve privrede. Kada kompanije počnu ozbiljno da sarađuju, vrlo često se pojavljuju mogućnosti i u oblastima koje u početku uopšte nisu bile predmet razgovora.
Šta Beatronic Supply može da ponudi partnerima na udaljenim tržištima i šta smatrate glavnim prednostima kompanije u međunarodnom poslovanju?
Na prvom mestu rekao bih tehničko razumevanje proizvoda i tržišta. Beatronic Supply nije kompanija koja međunarodno poslovanje posmatra samo kao trgovinu. Kada razgovaramo sa partnerom, želimo prvo da razumemo šta mu je zaista potrebno i gde možemo da ponudimo kvalitetno rešenje.
Druga prednost je fleksibilnost. Privatna kompanija može brže da donosi određene poslovne odluke, prilagodi se zahtevima tržišta i neposrednije komunicira sa partnerima.
Treća stvar je poreklo iz ozbiljne industrijske sredine. Srbija možda nema veličinu najvećih svetskih proizvođača, ali ima znanje, ljude i tradiciju u namenskoj industriji koju Beatronic Supply može da predstavi međunarodnim partnerima.
Na kraju, želimo da samo ime Beatronic Supply vremenom postane garancija određenog načina poslovanja – da kada partner čuje naše ime zna da može očekivati profesionalnost, pouzdanost i odnos koji ne prestaje potpisivanjem ugovora.
Može li jačanje saradnje u namenskoj industriji otvoriti prostor i za snažnije privredne i bilateralne odnose Srbije i Kambodže?
Apsolutno. Privredna saradnja je kroz istoriju veoma često bila jedan od najefikasnijih načina približavanja država. Kada kompanije sarađuju, ljudi putuju, stvaraju se kontakti, upoznaju se tržišta i postepeno nastaje mnogo šira mreža odnosa.
Namenska industrija ima svoje specifičnosti, ali iza nje i dalje stoje fabrike, inženjeri, tehnologija, istraživanje, logistika i veliki broj radnih mesta. Ona je deo industrijske ekonomije.
Mislim da je važno promeniti i percepciju da je svaka priča o namenskoj industriji automatski priča o sukobu. Stabilna, odgovorna i zakonski uređena namenska industrija može biti jedan od nosilaca bezbednosti i stabilnosti. Države koje imaju predvidive sisteme i jasne odnose sa partnerima doprinose i većoj predvidivosti međunarodnog okruženja.
Ako Beatronic Supply svojim poslovanjem može da doprinese i tome da se između Srbije i Kambodže otvore dodatni privredni kontakti, onda je vrednost takve saradnje znatno šira od interesa jedne kompanije.
Šta bi Srbija mogla dodatno da uradi kako bi kompanijama kao što je Beatronic Supply olakšala nastup na tržištima jugoistočne Azije i drugim udaljenim tržištima?
Na udaljenim tržištima institucionalna podrška može biti veoma značajna. Kada kompanija dolazi iz zemlje koja ima aktivnu ekonomsku diplomatiju, dobre bilateralne odnose i institucije koje mogu da povežu poslovne ljude, prvi koraci su mnogo jednostavniji.
To ne znači da država treba da radi posao privatne kompanije. Na kompaniji je da bude konkurentna, pronađe kupca, ponudi kvalitet i izgradi poverenje. Ali država može da pomogne u otvaranju vrata.
Poslovni forumi, diplomatska predstavništva, privredne delegacije, međunarodni sajmovi i direktni kontakti institucija mogu biti veoma korisni, naročito u delovima sveta gde lični odnos i institucionalno poverenje imaju veliki značaj.
Beatronic Supply ima ambiciju da samostalno razvija svoje međunarodno poslovanje, ali snažnije prisustvo srpske privrede u jugoistočnoj Aziji svakako bi koristilo ne samo nama nego i brojnim drugim domaćim kompanijama.
Nakon poslednje posete Kambodži, koji su naredni koraci za Beatronic Supply i gde biste želeli da vidite ovu saradnju u narednim godinama?
Najvažnije je da se ono o čemu je razgovarano tokom posete pretvori u konkretne naredne korake. Poslovne posete imaju smisla samo ukoliko nakon njih postoji kontinuitet komunikacije i spremnost obe strane da razvijaju dogovorene pravce saradnje.
Beatronic Supply već ima osnovu na kojoj može da gradi, što nam daje mogućnost da sada razgovaramo o produbljivanju postojećih odnosa, novim projektima i dugoročnijim modelima saradnje.
Ne želimo da postavljamo nerealne ciljeve niti da unapred najavljujemo rezultate dok se razgovori vode. U ovoj industriji poverenje se stiče vremenom, a reputacija se gradi realizovanim poslovima.
Naša ambicija je jasna – želimo da Beatronic Supply dugoročno bude prepoznat kao ozbiljan srpski partner u Kambodži i širem regionu. Ako paralelno sa rastom kompanije doprinesemo većoj vidljivosti srpske namenske industrije i otvorimo dodatni prostor za saradnju Srbije i Kambodže, smatram da smo napravili rezultat koji prevazilazi interes samo jedne kompanije.
Ostavite komentar